那么有很多的酒為什么非但沒有漲價，反而在調價降價，而且很多細心的朋友呢都能發現，每年到了這一個時間點呢，基本上都是這種情況。

為什么在白酒的消費旺季非但沒有漲價反而掉價呢？

這其中主要是有兩點原因，第一就是來自于酒廠的壓力。

現在所有的酒廠為了數據好看呢，都會要求經銷商打一個叫開門紅的酒款。

開門紅呢說白了就是讓經銷商打款進去預付款啊，這種叫預付款。

我知道的習酒是要求打全年任務的50%，國臺是要求打第一個季度的全款，針灸是要求打全年任務的40%。

簡單來說，如果是喜酒的經銷商，他的全年任務量呢是1000，那么他需要在一月份之前打夠500。

如果是針灸的經銷商，他的任務量是1000，那么他需要打夠400。

就是因為這個原因，有很多經銷商呢，可能他的資金量不是很多。

那么他需要把他手里面的庫存呢就拋出去，把現金換回來，然后打給廠里。

說白了你拋貨呢就是需要適當的低價，你不低價沒人接受的。

所以說就導致了在這個時間段會有很多的貨出現，然后大家買到的貨呢可能價格就會偏低一點點啊。

這里面還有一種情況呢，就是某些經銷商他不做了，不做這個行業了，他的年終返點和保證金呢已經拿到手了。

然后他就選擇了退出，所以說他也會低價把這個貨拋出來。